2025.06.13
출처
2020.5.22_Interview
“수고하셨습니다” 한 마디를 끝내고 면접장을 나왔다. 온 몸에 힘이 쭉 빠지는 느낌은 항상 불쾌하다. 썰...
2020.5.19_세일즈도 언택팅
비대면이 증가해서 대면 세일즈가 없어지는 것이 아니다. “대면&nbs...
[북스크랩]방아쇠의 법칙 31_정직
정직은 모든 심리적 방아쇠들 중 가장 강력한 방아쇠이다. 당신의 말 한 마디, 한 마디가 진실해야 하며 고...
[북스크랩]방아쇠의 법칙 30_생각하게 만들기
수저로 음식을 떠먹여 주는 듯한 과도한 설명을 피하고 생각할 여지를 주면, 고객은 스스로 참여하는 느낌...
[북스크랩]방아쇠의 법칙 29_조화
고객의 요구와 조화를 이루는 것은 매우 중요하다. 고객에게 필요하지 않은 사안은 가치가 없다. 고객이 당...
[북스크랩]방아쇠의 법칙 28_호기심
고객이 광고에서 눈길을 돌리지 못하게 하려면 제품 설명의 초반에 이 기법을 사용할 수 있다. 고객이 한눈...
[북스크랩]방아쇠의 법칙 27_희망
무언가를 하고 싶고 무언가가 되고 싶고 무언가를 갖고 싶은 잠재 고객의 마음속에는 풍부한 가능성이 존재...
[북스크랩]방아쇠의 법칙 26_패터닝
성공한 사람들이 사용한 기법을 적절히 응용하면 의외의 성과를 거둘 수 있다. 당신만의 독창적인 판매 기...
[북스크랩]방아쇠의 법칙 25_친숙함
사람들이 물건을 구매할 때는 친밀하게 느끼는 브랜드나 제품, 혹은 유명 회사를 선호하는 경향이 있다. 고...
[북스크랩]방아쇠의 법칙 24_구체적 사실
구체적인 사실을 곁들이면 고객에게 강한 신뢰감을 준다. 구체적인 사실을 들어 설명하는 제안은 신뢰감을 ...